长沙“斜杠青年”在抖音电商卖果树苗帮扶当地村民400余名
这是80后“长沙伢子”宋希最喜欢的季节。当下,他精心打造的百亩果树苗基地里,无花果树正恣意抽出嫩绿的枝条,柑橘树开出的一簇簇白花清新迷人,蓝莓树上挂满了晶莹剔透的蓝紫色果实,各自怒放着属于自己的精彩。
一如往常打开抖音电商里的直播,开播短短几十分钟,宋希专业且风趣的介绍,吸引了上千人在线,上百人下单。不一会,一盆盆果树苗被装在车上,将出发送往全国各地。
未来,这些果树苗将在全国各地开花结果。果农那一张张幸福丰收的笑脸,是宋希最渴盼看到的样子。
这个评价可能与宋希的经历有关。从长沙理工大学艺术设计专业毕业的他,曾经担任过大学老师、创业导师,离职后首次创业成功上岸,随着公司被上市企业全资收购,宋希成为朋友眼中的“人生赢家”。
然而,这位典型的80后“斜杠”青年,却在2018年走出舒适区,一头扎进田间地头。
为什么甘愿从“城市”到“田间”?宋希说,或许一部分源于“不安分”,一部分源于“正义感“。
偶然的一次契机,一位果农声泪俱下地向他诉说,在网上买到的果树苗品类不对、货不对板,投入近30万元,栽培了近三年,才发现果子又酸又苦,最终导致血本无归。
这让宋希义愤填膺。他发现网络销售果树种苗的几乎都是第三方平台,种苗品质参差不齐,大量假果树苗掺杂其中,让果农和种植爱好者防不胜防。
决定,并不是一时冲动。此前,他将自己种植假苗全过程的视频,发在抖音平台上,引起了网友们的强烈共鸣,多条视频甚至达到了数千万浏览和数十万赞。
他从这里看到了,果农买到真苗的急切渴盼。正好,有朋友有经营果木种植基地的经验,2018年,他加入湖南湘移农林科技有限公司,建立起230余亩的果树苗生产基地。
对于果树苗种植和电商运营,他必须从头学习。从各个品种的特性、适宜区域再到浇水施肥、枝条修剪、保花保果、病害防治,他全都学了一遍。不仅勤读各类专业书籍,他还亲自培育了几百棵各类果树苗,全面观察他们不同的成长的习性和规律。在失败中积累经验,宋希逐渐从一个“小白”成为“专家”。
2019年,宋希在抖音电商上创建了自己的店铺,取名“云苗库”。或许,是因为有备而来,且有问必答、幽默风趣、平易近人,宋希吸引了不少“铁粉”。在刚开始直播几天,就人气高涨,最高时一天可卖出5000多单果苗。
从选苗、育苗到护苗,再到不同品种的果苗优劣对比,发布的数千条视频全是干货。在这个优质内容被越发重视的时代,云苗库快速吸粉数百万,其中数条千万级播放视频在行业内产生了巨大的影响力。
令宋希欣慰的是,产品复购率非常高。2021年,当跻身电商复购前列的商家时,宋希激动的红了眼眶。
如此高的复购率,或许和宋希对果苗品质近乎苛刻的严谨精神有关。他在全国与20家各类果树品种的代表企业,建立了长期战略合作关系,从源头上把关苗种的优质。除此之外,每一个品种都要花1-3年时间进行选育与栽培,“经过反复筛选,只有出果质量优良的种苗,才会上架直播间。”
此外,团队在产品上做出了重大革新,不断研发创新,从传统的“裸根苗”到专业的轻基质容器苗。让传统果农和种植爱好者真正体会到了果树“当年开花结果”的幸福。
两年间,“云苗库”抖音小店销量颇丰。2021年,年销量20多万单,今年仅4个月,销量就已达13万单。目前,公司90%的销售订单来自线上。柑橘、葡萄、蓝莓成为了颇受欢迎的热销品种。
“宁愿苦干,不宁愿躺平!”,如今回想,宋希感谢那个“不安分”的自己,才能在不断折腾中找到梦想的方向。
眼看着自己的店铺越来越红火,宋希也思索着,带动更多周边村民加入抖音电商,增加他们的收入。
“再给大家上十单菲油果!想要葡萄的把1打在公屏上。”眼前直播卖果树苗的年轻人叫朱颜洁,她神态自若,讲解自信流畅,俨然一位专业的主播。没人会想到,在成为主播之前,她只是花湾桥村的一名家庭主妇。
此前,因为要照顾小孩,她不敢外出打工,附近又找不到合适的工作,每天困顿于家洗衣服做饭的琐事中。如今,朱颜洁在直播中找到了人生价值,由内而外散发的自信,让她每天脸上总是挂着甜甜的笑容。
村民王泽均也尝到了甜头。通过委托种植的方式,他种植了2700棵桃树苗。“太惊讶了,在直播间2个小时销售一空!”王泽均觉得不可思议。因为,此前他挑苗到市场,辛苦蹲一天,也就最多卖个几十棵。
既不会直播,又不会种植的村民,也能在这里找到工作,那就是打包、装车。随着销量的逐步上升,云苗库的团队成员已发展到40名,其中大部分都来自村民。除此之外,云苗库还通过委托帮扶、直接帮扶和解决贫困户就业三种模式帮扶了花湾桥村的480名贫困户。
上得了直播,拍得了视频,种得了果苗,在宋希和团队的“改造”下,花湾桥村的村民正逐步向电商新农人转型,过上邻村村民羡慕的生活。
宋希和村民的幸福生活,只是电商助力乡村振兴的一个缩影。在抖音电商上,越来越多的“新农人”,正通过自己的坚持与坚守,给消费者们带来优质的农产品,同时也在努力借助自己的力量,将家乡中那些不被看到的优质农特产,通过抖音电商带到更为宽广的舞台。
而在这一过程中,字节跳动公益与抖音电商共同支持推出“山货上头条”项目,希望通过优质内容和平台技术,将那些需要被看到的农特产地区与拥有潜在购物需求的消费群体相连,同时助力地方特色农货走向大江南北。
与此同时,“山货上头条”项目还希望助力地方打造区域农产品品牌,与他们一起并肩推动地方农货售卖,帮助更多农民实现增收致富,助推乡村经济发展前行。
“能通过电商帮助到更多人,是我的幸运,也是新农人们的幸福!”宋希说。
站在满目葱茏的果苗基地里,宋希仿佛看到了自己的未来,也看到了全村的希望。
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